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無（wú）縫鋼管（guǎn）貿易結構管、輸（shū）送流體管、低中壓鍋爐管生存模式（shì）轉變

文章作者：興隆（lóng）無（wú）縫鋼管

文章出處：http://www.cnxinglong.cn

　隨著國家宏（hóng）觀政（zhèng）策調整，我（wǒ）國無縫鋼管貿易業今（jīn）年1至（zhì）5月利潤下（xià）降了56.9%，大中型無縫鋼管企業7月份淨虧損19.84億元，8月（yuè）全行業麵臨虧損。傳（chuán）統（tǒng）無縫鋼管貿易市（shì）場存在的諸多問題也逐（zhú）漸暴露：由於缺乏結構管、輸送流體管、低中壓鍋爐管精細加（jiā）工（gōng）產業，中國結構管、輸送流體管、低（dī）中壓鍋（guō）爐管生產企業和結構管、輸送流體管、低（dī）中壓鍋爐管需求企業之間出（chū）現嚴重（chóng）信息不（bú）對等，巨額中間利潤被美日韓等國結構管、輸送流體管（guǎn）、低中壓鍋爐管精細加工企業搶走，中國無縫鋼管（guǎn）企業僅依靠粗加工賺取微薄利（lì）潤;中國傳統的鋼鐵交易（yì）采（cǎi）用簡單的“一買一賣”模式，供需市場難（nán）以有效（xiào）對接，企業往往要花（huā）費大（dà）量物力、人力，才能發現有效（xiào）客（kè）戶;在結構管、輸送流體管、低中壓鍋爐（lú）管物流方麵，傳統的倉儲、配（pèi）送、運輸過程，由於管理方式落後，也存在著不能有效監控運輸過程、客戶滿意度（dù）不高、物流成本高等問題。

　　商業模式（shì）之變：向上遊延伸，用精細加工提升產（chǎn）品附加值

　　“關（guān）鍵的差別是中國缺少專業化（huà）的結構管、輸送流（liú）體（tǐ）管、低中壓鍋爐管精細加工工藝。”國外有不少無縫鋼管加工（gōng）企業，它們的主（zhǔ）營業務就是（shì）做精細加工，把鋼材等金屬原料加工成精品無縫鋼管等（děng），從（cóng）而供下遊（yóu）用戶購買使用。

　　借鑒國外（wài）鋼鐵產業發展模式，引入了精細加工項目，並建立了專業化的金屬加工中心，目前（qián）主（zhǔ）要以鋼板開（kāi）發為主（zhǔ），未來將陸續有（yǒu）鋼筋、建材等加工項目公司入駐。

　　交（jiāo）易（yì）方式之變：從傳統貿易（yì）轉型電子（zǐ）商（shāng）務金融服務的一體化運作

　　“電子商務模式不（bú）僅可以聚集（jí）更（gèng）多買賣（mài）雙方，打造一個"永不落幕"的交易市場，還減少了交易雙方相互尋找的時間，提高了交（jiāo）易效率，讓買賣需求直接對接。”。　　在電子商務模式下，無縫鋼管貿易商（shāng）從鋼（gāng）廠拿到鋼材以後，就可以（yǐ）針對客戶（hù）需求（qiú）在進行粗加工或細加（jiā）工，並把需要銷售的成品在電子（zǐ）商務交易（yì）平台上進行展示和交易。當（dāng）有客戶需求（qiú）時，客戶可以在電子商（shāng）務平台上進行訂貨、下單以及在線交易等，隨後，鋼材貿易（yì）商再安（ān）排（pái）物流進行直（zhí）接配送。

　　“電子商務平台聚（jù）集（jí）了大量買家、賣家，貿易商們不用再（zài）發（fā）愁去（qù）哪裏找客戶，購買（mǎi）者（zhě）也（yě）不用（yòng）發愁去哪裏找廠家，全球（qiú）的買家和賣家都可以在這個（gè）平台上交易，縮短了雙方交易的時間。”來自第三方統計數據顯（xiǎn）示，美國無縫鋼管的網絡貿易額占總體的50%，中國目前每年的鋼材貿易額（é）至少有5萬億元之多，有經（jīng）營能力的無縫鋼（gāng）管（guǎn）貿易企業達到30多萬家，而我國鋼鐵網絡貿易額隻占總體（tǐ）的5%，國內（nèi）無縫鋼管電子交易蘊含著巨（jù）大的市場機會。